Qui sommes-nous ?

SBM Life Science répond au besoin de chacun de se reconnecter à la nature en mettant le végétal au cœur de nos vies. Nos solutions accompagnent le consommateur au fil des saisons pour soigner, cultiver, entretenir et embellir son jardin et protéger son espace de vie.

SBM Life Science est la filiale Jardin d'un groupe français, familial et indépendant présent depuis près de 30 ans avec 1000 collaborateurs en Europe et en Amérique du Nord. Nous maitrisons l’ensemble de la chaine de valeur et développons des solutions qui harmonisent nature et science et performance et responsabilité.

SBM est l’un des leaders de son marché, agile et dotée d'un fort esprit entrepreneurial; les valeurs qui nous animent et qui sont portées par nos équipes sont la passion, l'authenticité, la responsabilité et l'audace !

En 2022, SBM Life Science a obtenu la certification Great Place To Work® en Europe, une reconnaissance qui fait écho à celle obtenue aux États-Unis en 2021.

Nous sommes convaincus que notre esprit entrepreneurial est le moteur de tout ce que nous faisons et que nos collaborateurs font la différence. Si vous êtes à la recherche d'un poste qui vous permette de vous épanouir aux côtés de collaborateurs passionnés et talentueux dans une entreprise à taille humaine, en ayant la possibilité de faire bouger les lignes, rejoignez-nous !

Notre promesse « Let’s Grow Tomorrow Together. »* Ensemble, faisons grandir demain.

Retrouvez plus d’information sur notre site et notre page LinkedIn

MISSION 

Sur votre catégorie à fort enjeux Business, et en tant que spécialiste de votre catégorie, votre mission sera d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de profitabilité du Business Plan 3Y de la catégorie en mettant en place tous les outils et facteurs clefs de succès (Sales, Marketing, optimisation des achats, coordination règlementaire, animation des équipes Sales et Marketing pour la catégorie auprès des clusters Pays).

En collaboration avec les départements Operations, R&D, Réglementaire, Marketing, Sales, Finance et nos partenaires externes, vous :

• Etes le premier point de contact des 2 marques distribuées. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes des fournisseurs pour faire le relais avec les équipes internes.
• Négociez les tarifs avec l’appui des équipes sourcing
• Effectuez la consolidation des prévisions des ventes auprès des entités internes afin de les communiquer aux fournisseurs et aux équipes supply chain interne.
• Assurez la veille concurrentielle, collectez les différents besoins des clusters (Nouveaux produits, Consumer insight, Amélioration de la qualité, Expérience utilisateur etc…)
• Vous assurez de la bonne stratégie pricing multi canal.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes locales pour définir et mettre en œuvre les dispositifs de sell out magasin (Merchandising PLV/ILV, display…)
• Accompagnez les différentes initiatives de promotion des marques. Salon, Evènements, plan de communication multi media
• Construisez le plan d’action commercial / Ventes de votre gamme et exécutez ce Plan en étroite collaboration avec les équipes sales & E-Commerce,
• Êtes responsable du P&L de la catégorie,
• Coordonnez les actions règlementaires pour développer le business de la catégorie.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

1. Veille technologique, concurrentielle et stratégique

• En vous basant sur votre expertise et vos connaissances, vous suivez les évolutions de votre Gamme (technologique, concurrentielle, stratégique…)
• Vous développez une compréhension approfondie des marchés européens et du business de chacune des entités du groupe
• Vous fournissez des analyses approfondies et des préconisations sur les orientations stratégiques de votre domaine d’expertise.

2. Construction et management de la stratégie du domaine d’expertise

• En vous basant sur vos connaissances ainsi que sur vos analyses, vous déclinez et précisez sur votre périmètre la stratégie fixée par la Direction growth
• Vous êtes force de proposition dans la recherche et le développement de nouveaux produits et de nouvelles solutions, applications, en particulier pour l’application et la simplification de l’usage des produits tout en garantissant la sécurité des utilisateurs
• Vous définissez et vous être garants de la bonne stratégie de commercialisation multicanal (retail / E commerce) au niveau Européen.
• Vous identifiez l’ensemble des moyens, partenariats et concepts afin d’accélérer le développement des gammes et marques dont vous avez la responsabilité. (Co branding, Model serviciel, abonnement, IA et digitaux divers…) dans une roadmap chiffrée et séquencée en lien avec le BP3Y.
• Vous assurez le management, la conduite et l’animation des projets de votre domaine d’expertise, dans ses composantes techniques et budgétaires, en lien avec les objectifs de rentabilité de l’entreprise.
  
  3. Coopération Marketing/Commercial/R&D et acteurs externes

• Vous faites le lien entre les équipes Marketing/Commerciales, le service réglementaire et la R&D. Pour cela, vous :
  • Apportez votre expertise technique en cas de besoin
  • Faites remonter les besoins des consommateurs et du marché, et toutes les informations utiles vers l’ensemble des équipes concernées (R&D, marketing local, Supply Chain…
    
• Vous recherchez et savez saisir les opportunités de partenariats stratégiques dans une logique d’open innovation.
• Vous travaillez avec les équipes locales au bon respect des messages délivrés sur les différents supports de communication : Catalogues, book de vente, Prospectus, réseaux sociaux, web site etc…
  
• Vous êtes garant du bon respect des chartes graphiques et territoires de marques.
  
  4. Animation des partenariats stratégiques avec les fournisseurs clés

• Vous êtes l’interlocuteur principal des partenaires stratégiques sur les sujets en lien avec la catégorie et à ce titre, vous animez les Business Reviews et êtes responsable de l’exécution des décisions prises en lien avec les équipes concernées

• Vous travaillez en étroite collaboration avec l’acheteur catégorie et l’équipe Supply Chain pour tous les éléments en lien avec la catégorie
  
  5. Gestion de la catégorie au niveau Européen (dont NPD)
• Vous développez et pilotez la stratégie de développement de votre catégorie de produits sur l’ensemble des marchés européens, notamment pour tout ce qui concerne le mix produits, les services associés et la stratégie de marque
• Vous construisez le plan marketing de la catégorie au niveau européen et le déployez pour chacun des pays de votre périmètre
• Vous dirigez le processus annuel de développement de nouveaux produits au niveau Européen et dans votre catégorie de produits
• Vous prévoyez et anticipez autant que possible les évolutions réglementaires avec le soutien de l’équipe réglementaire et élaborez des plans d’adaptation avec les fournisseurs et les équipes locales en cas de besoin.
  
  6. En tant que responsable de votre P&L, vous pilotez et animer l’exécution commerciale pour votre catégorie
• Vous définissez la trade story et le plan d’actions commerciales et êtes l’interlocuteur privilégié auprès des équipes locales pour la construction de leur plan de ventes
  
• Vous êtes garant de la performance de la catégorie sur le périmètre Europe et à cet effet de la définition des plans d’actions et de leur suivi : mises en place de campagne pour booster le sell out, in store et on line et notamment vous pilotez :
  
  • la marge avec les clusters en validant la stratégie des positionnements prix, les conditions tarifaires et promotionnelles ainsi que la Road to Market des pays clefs
    
  • les investissements marketing & Digitaux centraux & locaux en lien avec la catégorie et les équipes locales
    
• Vous garantissez le partage et l’application des bonnes pratiques dans le développement d’outils d’aide à la vente à travers l’Europe (ventes en magasin ou en ligne)
  
• Votre présence terrain est indispensable notamment auprès des clients stratégiques et sur les différents événements en lien avec votre gamme.
  

COMPETENCES TECHNIQUES 

• Capacités de communication et d’écoute
• Conduite de projets
• Expertise technique
• Capacités de négociation
• Curiosité et autonomie
• Construction de campagnes de communication
• Expérience dans la gestion du cycle de vie d’un portefeuille produits
• Compréhension et analyse du compte de résultat (Profit & Loss statement)
• Anglais courant
• Management de la performance commerciale
• Management transverse

EDUCATION

• Diplôme en Marketing/Commerce avec idéalement une expérience confirmée dans le domaine de la catégorie

EXPERIENCE 

• Expérience en gestion de projets dans le domaine concerné
• Double expérience confirmée en ventes et marketing avec idéalement de bonnes connaissances en e-commerce

N’hésitez plus ! Rejoignez-nous !